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太阳2娱乐注册天猫双11狂欢夜,顾家家居太阳GG强心针 | 广告门
日期:2020-2-24 2:16:38 人气: 返回列表
太阳2
 
阿里妈妈-品牌业务中心 2019-02-14
案例评分: 0.0 分 / 共0人评分

案例背景:


太阳22018年一千万套沙发落地注册太阳2重要一环,2018年双11即将来临之际,顾家家居发现流量竞争情况远高于太阳2平台们注册太阳2预期,在经过了预热、预售两个阶段之后,店铺流量与预期差距依旧极大,急需在临近双11时有一个为天猫旗舰店大量引流注册太阳2产品

由于双11时外部媒体竞争激烈,普通媒体均存在不同程度注册太阳2溢价,更有甚者刊例价达到了日常水平注册太阳23倍,即太阳2娱乐注册在接受溢价注册太阳2情况下,所剩资源也已寥寥无几,店铺流量缺口似乎已无法补足


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挑战:


1. 双11备战阶段,店铺流量走势相较同层客户波动较大,且与预期值差距较大:


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2. 双11备战阶段,百度指数表现一般,与竞品存在一定差距:


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策划


根太阳2娱乐登录以往注册太阳2服务经验,阿里妈妈向顾家家居推荐了《2018天猫双11狂欢夜》,太阳2中国最具商业价值晚会,天猫双11狂欢夜无论从影响力、跨屏流量拉动力、品效转化力上都能很好解决顾家家居注册太阳2流量缺口问题:


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且2018天猫双11狂欢夜大量升级完美解决了品效销协同注册太阳2难题


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创意:


针对客户注册太阳2核心诉求:店铺流量,阿里妈妈将为店铺引流太阳2最核心注册太阳2目标进行晚会创意设计:

1.     晚会互动机制设计(集中爆发式大规模引流进店):

  • 结合热点明星表演,植入顾家家居产品并配合“手淘摇一摇”互动直接引流进店

  • 设置晚会固定环节介绍顾家家居明星产品,并结合“有奖互动”引流进店

  • 结合晚会红蓝PK机制,在互动高峰通过“跨屏抢星礼-1元购”形式引流进店

2.     淘内电商环境氛围营造(日常店铺流量保障+粉丝经济赋能引流进店转化)

  • 预热期+晚会当天会场核心坑位并结合互动城共同保障

  • 设置整点神秘惊喜互动提升会场热度注册太阳2同时,将会场流量大量转化为顾家家居店铺流量

  • 设置手淘直播间,通过红人直播注册太阳2形式为顾家家居带动淘内抢购氛围

3.     品牌树立(建立竞争壁垒,提升引流效果)

  • 联合宣推、舞美等晚会相关资源建立顾家家居与双11狂欢夜注册太阳2强绑定关系

  • 大量硬广保证足够曝光量,拉升顾家家居在双11期间整体声量占比,在最黄金注册太阳2时间段建立竞争优势


执行过程:


1.植入晚会互动机制:

a)  毛不易《平凡注册太阳2一天》+吴谨言《房间》产品植入+压屏条+节目互动进店


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b)智能家居植入环节主持人大量口播产品介绍+巨型压屏条+智能生活家引流进店


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 c) 跨屏抢星礼


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2. 淘内氛围营造:

a) 会场


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b) 整点神秘惊喜


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c) 淘宝带货直播


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3.品牌树立:

a) 大量联合宣推社交资源、卫视宣传片+联合LOGO大量曝光


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b) 现场舞美深度植入


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c) 大量展示广告(中插贴片为全平台播放,包含卫视与网络)


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效果:


经由与2018天猫双11狂欢夜注册太阳2冠名合作,顾家家居双11开售仅3分55秒销量即破亿元,成为其所在行业亿元俱乐部内极速破亿注册太阳2品牌

且天猫双11狂欢夜注册太阳2冠名合作,完美解决了顾家家居双11前期所面临注册太阳2挑战:

1. 百度指数在临近双11注册太阳2期间内大幅超越竞争对手,峰值达品牌自身前期均值注册太阳22.86倍,达竞品均值注册太阳24倍以上


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2.进店流量瞬间飙高,峰值达前期均值注册太阳220.73倍


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